一、香港宏利、富衛人壽體檢服務
買過宏利、富衛重疾險的客戶，保險公司每兩年會贈送一次在香港的體檢服務，那麼具體的體檢服務該怎麼使用呢？我前幾天去香港實際體驗了一下，具體的過程跟各位分享。
1、保險公司通常會在第2、4、6、8、10個保單年度的保單生效日前3個月左右給客戶寄發一份體檢預約通知函，客戶可以拿著這個預約函預約具體的體檢時間、地點以及項目。體檢是由保險公司制定的體檢中心提供，其中宏利的體檢是有香港卓健醫療中心來提供的。
2、體檢預約通知函默認是通過平信從香港寄到內地客戶的通訊地址，很大的可能客戶是收不到的，而且他們也是不會通過郵件發文件給客戶列印也不會快遞給客戶的，官方的說法說是保護的客戶的隱私。這裡建議客戶可以跟保險公司的客服溝通，讓保險公司把體檢通知函先發給代理人或保險經紀公司，可以給他們來快遞給客戶。
體檢預約函的首頁是長這個樣子的（以宏利為例）
體檢的報告也只能發平信，不過可以委託香港本地人來代為領取報告，體檢中心會給客戶一份委託書，到時候把委託書給委託人領取報告就行。
總體看來這個體檢也不是那麼必須，如果剛好去香港的話可以去試試。個人覺得沒有必要特地跑一趟。
二、香港友邦又出新產品了—-進泰明珠
香港友邦又出手了，這回出手是要圈走所有買過只有單次重疾賠付險種的客戶。在香港早期投保重疾的客戶買的基本都是單次重疾賠付的險種，一旦有過一次重疾賠付，保單就終止了。後來友邦推出了癌症多次賠付的加裕倍安保一下把癌症多次賠付的理念引入到單次重疾賠付的險種中，關鍵價格只貴10%而已，立刻引起客戶的高度認同以及同業的跟進。現在癌症的多次賠付已經是香港重疾險的標配了。
為了給之前投保過單次賠付重疾險的客戶更為全面的癌症多次保障，這裡包括買過香港各家保險公司單次賠付險種（比如友邦的進泰安心保、泰然安心保，保誠的摯為您、危疾終身保，安盛的康逸、康采、康諾，宏利的樂享人生、自在危疾保，富衛的好安守以及內地很多很多的單次重疾賠付【提醒一下很多網紅的重疾險基本都是單次重疾賠付】）的客戶。
新險種目的在於用較少的保費獲得到85歲的癌症多次賠付保障，具體的保障結構示意圖如下:
該產品為美金計價，保障到85周歲，提供18年/25年/交費到65歲三種交費方式。如果客戶首次發生重疾，那麼退還已交保費，後續保費豁免。
1、如果客戶首次賠付癌症的話，那麼在3年後如果客戶原有的癌症未痊癒或者又新發癌症，那麼可以賠付100%的保額，保單繼續有效；後續如果3年後原有的癌症或新發的癌症未痊癒或者又新發別的癌症還可以賠付100%的保額，保單終止。
2、如果客戶首次賠付不是癌症的話，那麼只要等1年就可以享有上面的癌症多次賠付的保障。
下周做幾個計劃書給各位看下具體的保費方便大家更好地了解這個新產品。
三、香港保監局最新數據分享
11月30日下午香港保監局公布了2018年前3季度香港保險業的最新數據，其中內地赴港投保的新單保費為341億港幣，同比去年下降了15.8%（去年同期為405億港幣），在新造保單中96%保單為重疾、醫療、定期壽險、年金險等保障類險種，純投資儲蓄類的保單只佔到了4%。雖然同期的新單保費下降了，不過新造保單的數目卻增加了7.7%到31.9萬張。
保險姓保對於赴港投保的內地客戶同樣適用，越來越多的客戶開始意識到保障類險種特別是重疾險、定期壽險、醫療險在家庭保障中的重要地位，可喜可賀！
文章引用的數據出處https://www.ia.org.hk/sc/infocenter/press_releases/files/Summary_on_2018_3Q_Provisional_Statistics.pdf 有興趣的朋友可以下載原文來看。
四、保誠理賠服務新舉措
從現在開始保誠可以通過電匯方式將理賠款匯到客戶內地的銀聯卡，電匯保費的上限是20萬美金，該服務適用於理賠款、保費退款以及保單中途提取現金。
另外，現在客戶可以拿著保誠的支票去香港渣打銀行領取現金，只要金額不超過100萬港幣就可以。
p.s. 友邦客戶現在可以拿著不超過10萬美金在支票去香港花旗銀行領取現金。
五、關於CRS申報的時間
上次去香港見到一位業內人士，提到關於內地客戶持有的香港銀行賬戶申報給中國內地政府的方式以及申報的時間參考點，供各位參考。
1、具體遞交賬戶信息給中國內地政府的時間點有可能是12月31號（自然年度最後一天）、6月30號（自然年度月中的最後一天）、3月31號（香港政府的年度報稅截止日期）、8月31（CRS正式實施的宣布日）號這4個點當中的一個。
2、選取上面的某一個截止日或者有可能是其他的某一個截止日，然後對比前後兩個時間點上客戶的銀行賬戶餘額的變化情況，如果沒什麼變化的話，不用擔心。如果賬戶餘額有明顯的增加，那麼中國政府稅務部門有合理的理由懷疑該筆資金的來源，也有可能會請客戶配合調查澄清多出來部分的來源。如果未有合理的理由那麼該部分可能會被徵稅。
