最近接觸到一位客戶，在跟客戶溝通的過程中得知體檢時候被查出有乳腺結節，在我處理過的眾多香港保險核保案例中，女性投保前患有乳腺結節情況的很多，每個人的情況不盡相同，有的BIRADS 2級，有的BIRADS 3級，有的是低迴聲結節有的是高回聲結節。
大部分投保案例中，這些女性投保重疾保險被我們公司不保乳癌和乳房原位癌。
即使我提前與他們備案，有了心裡準備的他們仍然難以接受女性最重要的器官無法承保的事實。有的女士或許在我勸告下積極接受，爭取等自己狀況改善後上訴核保結果，爭取正常承保，有的痛罵我一頓發洩後就取消申請。
正如我之前分享過，有一位女客戶投保時有乳腺結節情況，被公司延遲受保，後來經手術摘除活檢結果為良性後，正常承保。
但這種解決方式大部分女性接受不了。
我還沒嫁人!我怕疼!我害怕!
反正，死活不肯。
就是今天，我一位女性客戶投保時有乳腺結節，也是正常承保了。
雖然不能金科玉律，但是也能給相似情況的朋友一個參考，大家共同探索可行的方案，經驗是靠無數實踐累積出來的。
女孩有乳腺結節，BIRADS3級，乳頭25mm處有17mmx7mm類圓形實性低迴聲結節。
女孩在內地有兩份重疾保險，香港的這一份，一是處於嘗試心理，如果核保結果與內地兩人一樣不承保乳癌和乳房原位癌，果斷取消申請。二是出於分散風險的考慮。
由於女孩沒有半年內的超聲波報告，為了一步到位，我安排她自費在香港做了一個超聲波檢查，花費490港幣。
後來證明，這錢花的很值。
做完超聲波檢查，我又帶她與醫生會面，醫生詳細記錄下她的情況。
核保結果兩天後出來：正常承保。
沒有不保事項或加價。
我將這個區別歸因於超聲波報告。
之前所有超聲波報告都是在內地做的，而這一個在香港進行，我不知道箇中有什麽實質的區別，但是我也聽其他同事反應，患有甲狀腺和乳腺結節的投保人若在香港進行超聲波檢查，標準承保機率更高。
當然，再次聲明，每個人身體情況有異，不能一概而論。
我們都很開心，對於我也是很寶貴的經驗，多年的核保經驗，我知道了就算癌症康復者也能被承保，認識了很多疾病類別，我想也幫助了不少真正想獲得保障的人配置了終身保障。
這位女孩最遺憾就是保額買低了，因為當初真的只是想試一下，認為內地已經有足夠保額了。在兩地核保結果對比下，頓覺自己吃了虧。後悔保額沒有買大一點，我安慰她，半年內如果想加保，直接來香港簽投保申請就可以，不用再提交健康報告了。
我認為，無論核保結果是什麽，只要不是拒保，都應該接受。
因為風險，別人承擔總比自己承擔好。特別是總是喊窮又想要過光鮮亮麗生活的人。沒有條件自己承保自己，帳戶也沒有時刻準備一兩百萬來看病或者生活，就算有也不會捨得用來看病。
最後，還有一個最重要的事，也是最近很多人關心的。投保時，一定要以最高誠信去投保，不要想著隱瞞任何既存疾病，當然，若任何保險從業員告訴你某些身體疾病無須申報，請你心存疑慮，認真審核這位人士是否適合作為你的保險顧問，提供長期服務，誠信和專業，是一位保險從業人員法發展的基石。
朋友們，對比保險公司很容易，對比計畫似乎也很容易，但是對比代理人是一件很難的事情。因為很多人把自己包裝得很完美，正所謂日久見人心，究竟你的代理人能一如既往的為你的提供保單服務，並在你不行遭遇風險時雪中送炭遞上一張救命支票，還是投保前千方百計引誘你投保，給予你各種回佣私人優惠請吃飯送禮，投保後你連他電話都打不通，過幾年他還另謀高就，在你不幸遭遇風險時還發現當初投保時沒有申報一項身體狀況，被拒賠的雪上加霜狀況呢？
這個真的看自己眼光，當然，子路越深，客戶數量越多的代理人顯示了其高市場認受性。理賠經驗和投保經驗更豐富。
我每天都在經歷失敗和拒絕，每天都在進步，希望成為你們最好的終身夥伴之一。陪伴你們走過人生每個階段。
