什麼時候我覺得自己的銷售技術並不如內地的保險銷售呢，就是給內地居民講解出儲蓄保險的時候，他們問我的問題中反映:
1:我要養老儲蓄，不是儲蓄保險。
(儲蓄保險就是養老儲蓄，教育基金，成長基金，婚嫁基金，買房基金，旅遊基金，護理基金…….有一百個名字，本質就是儲蓄保險，區別是根據各自風險偏好選擇分紅派發模式。)
2:你這個儲蓄保險能不能年年返分紅，我聽過內地有在第三年就能返分紅的，你知道，這麼多年的計劃，交完10年後我就和保險公司沒有關係，失去聯絡了，如果保險公司從第三年開始每年給我返分紅，我就會覺得很安心，和保險公司的關係很親密。
(……….,分紅是第三年開始發，但是只是發到保單裡面，不是投保人銀行裡面，內地銷售嘴巴太厲害，我也是服了，儲蓄保險大多是第十一年才能自由提取。十年內提取是部分退保，損失慘重，用這個語術的原因是捉住投保人想要提前獲得好處以及靈活的心理，也對賭他們繳費期內不會提前提取現金價值。)
關於語術，我相信很多人聽過
「年存2萬，每年返4000元一輩子
年存5萬，每年返10000元一輩子
……
年存100萬，每年返20萬一輩子
只需存五年，就返一輩子
年金可取走，不取自動進入分紅賬戶，3.5%年複利滾存，還有分紅拿。」
———一年存5萬，存五年就行，每年返一萬元，返一輩子。
這麼好的事，讓我也放個100萬一年，每年返我200萬。
這種每年存N萬，年年能領錢、一直領到死的計劃很多人都遇到過，或許也有很多人買了。
內地銷售人員和你說，你可以拿這錢去當教育金、養老金、婚嫁金，留給孩子，那也是一大筆財富啊。自己搖身一變千萬富翁？其實沒那麼神奇，它就是一款儲蓄保險。0保障功能，純投資理財用的，第三年開始有分紅，第十一年開始自由提取。
大家留心的話，這幾年內地銀行保險代理銷售的產品，許多都是「一年交N萬，年年返現、返一輩子」的年金險。有的設計的特別花哨，什麼生存金啦、養老金啦、身故金啦、這個賬戶、那個分紅的。
眼花繚亂。
但無論多麼複雜，用IRR公式一算便知，收益大多只有2-3%，而且還是存幾十年的情況下。
香港的最高5.5%，以上的極罕見。
這類產品，不可能像話術忽悠的那樣，收益特高，能當婚嫁金、教育金、養老金用。你要真報著這樣的目的買，吃虧的是自己，我對儲蓄保險沒意見，它有存在的價值，主要是它的營銷話術特別泛濫，適合扒一扒。還有一點，銀行內地保險代理人在推這種產品時，絕對不會提到中途退保風險的。
甚至可能連這是保險，都不會說。
保險是沒有保本概念的。想拿回本金，要麼是持有達到一定期限、要麼是達到賠付標準。提前退保的話，損失超大的。儲蓄保險也一樣。不是我黑內地銀行和保險公司啊…只是有時候在營銷上，真的挺不靠譜。
我之前也接過類似電話，小夥子上來一通吹——我們這產品限量版，特別好，折算下來，一年給你40%…
我天，龐氏都不敢這麼吹吧？
一追問才知道，一年存一萬，返現4000，可不就是40%嘛…誰也沒說是收益40%啊。
你自己誤以為的，怪我咯？
這就是典型的營銷話術了，模糊信息、似是而非，讓你自己進圈套。
聊理財，就突出利潤，迴避風險；
聊保險，就突出回報，迴避期限；
聊貸款，就突出金額，迴避成本；
死纏爛打跟你磨一個小時，一點兒錯都挑不出來，腦子稍一暈，就被帶坑裡了。
就欺負你不懂，怎麼破？
「五年之後本金全部收回」的誤會，也是一種話術陷阱…
其實儲蓄保險是有存在價值的，比如老人啊、低風險愛好者啊、家裡特有錢的想用它來保全資產啊。只是它的這個「年年返、返一輩子」的特點，特別適合拿來忽悠人…
這是低風險長期計劃，想要一夜暴富的去買股票或者有槓桿的基金！100塊變100萬。
