內地客戶在香港主要購買的險種包括非投資相連和投資相連兩種，前者有人壽保障、儲蓄、分紅及健康醫療保障等保險。以2013年保單數目計算，非投資相連保單占約90%，投資相連保單占約10%。因此從保險結構分析，內地客赴港投保以保障型保險為主。
以最普遍的重大疾病險為例，就職於國內某知名通訊公司的王先生，做了一份詳細的香港與內地同類型熱銷產品對比。
30 歲的王先生，家庭美滿，事業正處於上升期。但是他剛剛有了小孩，考慮到自己是家庭最重要的經濟支柱，以及父輩們的一些經歷，王先生決定購買一份重疾險。作 為精於計算的理工男，他很清楚，重疾險並不會使人生活改變，但是可以盡量使生活不被改變。考慮到當前的收入狀況以及其它的財務投資，王先生決定先為自己購 買一份30萬元保額，受益人為妻子的重疾險，分10年繳，保障終生。
「對比內地某國有 保險公司和香港某保險公司的同類型產品，我發現30萬元保額，分10年繳納的重疾險產品，內地公司每年保費需繳納16350元，香港公司則僅需11253 元。」王先生說，香港所需的保費比內地所需的保費少31%，這個最直觀的衝擊，讓他的心開始偏向了香港。
簡單來說，香港保險公司同類型產品比內地少三分之一的保費，卻實現了比內地保險公司更多的保額，如果王先生無重大疾病，活到80歲身故，則相對於內地的30萬元，受益人可以從香港保險公司拿到79.6萬元的賠付金。
