香港保險 今年會怎樣呢?

香港保險 今年怎麼呢?

我不會避忌一些問題,面對問題,解決問題,總比假裝看不見來得積極。

香港保監會3月底公佈的數字罕有地去除了內地來港購買保險的金額,大家都在估計,內地客戶已經佔香港保險整體保險的35%,預計介乎港幣600到700億新增保費,偏差極大的數字,很不專業,但也沒辦法。

2017年第一季 比預期下跌嚴重

香港保險 今年會怎樣呢?
這是大家都不想公開討論,但卻又改變不了的事實,香港保險第一季的銷情並不理想!我不想公開討論個別保險公司的銷量,在銀聯停刷到信用卡限刷的限制下,香港保險的發熱引擎終於降溫了。影響第一季度的原因很多,一般歸類為:CRS對心理上的影響、香港保險繳費困難度增加、業務不急於開發客戶、媒體和資訊性的冷卻、財富管理市場的整體下滑…… 香港保險出現了很多小額的單,大額的保單因為上述原因而放緩,第一季新增的體量下跌蠻多的。(註:保監會將來會公佈第一季的資料,數字不會較上年減少而會增加,原因是數字滯後,有很多上一年12月的滯後數據!)

內地以外的市場呢?

香港保險 今年會怎樣呢?
繳費麻煩而導致內地對香港保險的需求下降,內地以外呢?出乎預料,海外也下跌,但是海外沒有銀聯和信用卡的繳費問題啊,海外可以匯錢,而且金額沒有五萬美金的上限,為什麼也出現下滑呢?對不起,我找不到一個強有力的理由,雖然不確定這個現象是否偶然,但卻讓人關注。

單純的保險理財模式 周期已過

保險有兩類,一是簡單的,包括車險、意外險、旅遊險等,客戶有明確的購買目的,只需要上網按幾個鍵,便能輕鬆獲得保障;還有一類是複雜的,有條款也需要有專人解釋!

 

這是一幅有趣的圖片,較複雜的保險不知在什麼時候變成一個不需要專業門檻的商品,跟銷售iPhone或者華為手機一樣,可以這樣兜售客戶:

香港保險 今年會怎樣呢?
保險是一個複雜的契約

一些較複雜的保險是需要客戶仔細了解的,所以,保險行業在過去發展的數百年中,目前的互聯網還無法取代投資顧問的角色,因為需要面對面的互動和諮詢。

可悲的是,內地市場迅速增長的同時,香港保險不知道在什麼時候變成同質性的產品、去專業化、傭金也所謂的平準化,到底搞什麼?

這樣,只會讓單純的保險理財模式不能生存下去!

綜合性的投資理財模式將迅速成長。

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是的,內地人可以購買香港的保險,但需要親自赴港簽署保單,這是香港金融管理局的規定。此外,內地投保人購買的主要險種包括儲蓄型保險、重疾險、壽險和醫療保險。內地人購買香港保險的主要優勢在於產品種類多樣、保費相對較低且具有全球醫療保障。
香港保險產品的保單受香港法律保護,不適用於內地的法律制度。如果發生糾紛,通常需要依據香港的保險條例處理​。
香港儲蓄型保險因收益率較高和稅務優惠政策,通常被認為是較好的理財工具,尤其適合長期儲蓄。但需考慮匯率和跨境操作等因素​。

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