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問題1：我這個歲數，用體檢不？（或：我身體健康，還用體檢不？）
我分3個層次回答。
層次1：如果你真的醫院的所有體檢記錄，100%都健康，只要你不是六十多歲的「資深」前輩，都不用體檢了——你都這麼健康了，還有啥好體檢的……
層次2：我很少遇見25歲以上，身體一點毛病都沒有、在保誠不需要體檢的客戶。如果在保誠不需要體檢，最多見的情況是，這個客戶在內地從來沒做過體檢。
層次3：很多客戶會說「我完全健康」，結果絕大部分人被我問了一通之後，都會有一些小毛病，比如 「乳腺增生」 「輕度高血脂」 ，「輕度脂肪肝」，甲狀腺的小毛病等等。如果你有，你在保誠肯定需要體檢的。為啥很多人有小毛病，卻說自己沒病呢？原因有二：
（1）客戶覺得「乳腺增生」 「輕度脂肪肝」這些都是常見的小毛病，大部分人都有，而且不用吃藥，注意健康的話就都好了，這不算病吧？
（2）客戶從來沒有仔細看過體檢報告，當初體檢完醫生說了一些話，也沒當真聽。回頭看體檢報告，才發現好多項是不健康的。
常見的需要體檢的小毛病是：乳腺增生，三高，甲狀腺疾病，脂肪肝。
問題2：哇，居然讓我體檢（比如有乳腺增生、輕度脂肪肝這些小毛病），我會被拒保嗎？
請安心，極大可能你會順利完成投保的。我的所有有乳腺增生的客戶，在保誠體檢完之後，報告都顯示完全健康，批核保單完全沒問題。那麼兩個問題來了。
（1）為啥在內地檢查，就叫有毛病；在保誠體檢完，卻完全沒事兒呢？
答：因為香港的醫療環境、醫療技術和內地不同。有啥具體區別，我也不知道。我只知道，內地醫生很喜歡把1形容成100，本來沒事兒，也說得你像有事兒一樣。 香港不那樣。香港醫生很人性化，診斷也很精準，畢竟香港人誠信，醫療環境透明，醫療技術也是全球一流的。
（2）為啥我的毛病這麼小，簡直可以說人人都有，卻還需要我體檢呢？
答：香港是法制社會，一切講規矩、講證據、講規範。你想，保誠作為一個跨國金融集團，看到你拿著一份內地三甲醫院出的診斷書，上面寫著「乳腺增生」，保誠會視而不見嗎？香港是講法律的，未來理賠是看證據的。你能否成功理賠、未來假如大家有糾紛，口說無憑，大家看證據的。保誠要幫客戶做體檢，反而是為了客戶好，就是為了讓保誠自己證明客戶健康，保障客戶權益。況且，第一次在保誠投保的客戶，體檢費用是由保誠承擔的，多人性化。
問題3：體檢的流程是怎樣的？
只要體檢，不管是誰，都要先做一個ME——Medical Examination。你可以理解為常規體檢，除了檢查你的一些常規東西外，最重要的是，保誠的醫生會告訴你，為了判斷你能否順利買到保險，你需要做哪些檢測。
然後，你就要去保誠合作的體檢中心。常見的檢查有：
乳腺增生——乳腺超聲波
脂肪肝——肝超聲波
膽囊腫——膽部超聲波
三高——抽血（在ME的時候就可以進行）
脊椎或盆腔疾病——腰部的X光
提醒一下，這些檢查項目全部需要提前2-4周預約。不預約，當天就去做，很可能做不成。這就是為啥你來香港之前要跟顧問預約好。
問題4：孩子需要體檢嗎？
18歲以下的未成年人不需要來香港，更不需要體檢。以前需要提供疫苗本（7歲以下）或 學生手冊（7歲以上）作為健康證明，但是最近保誠出了新政策，豁免了這個，也就是不用再提供了。總結：孩子不用體檢，也不用來香港。
問題5：我到底要做哪些體檢呀？能不能買到保險呀？
答：做哪些體檢，是ME醫生判斷的；能不能買到保險，是公司的核保部同事決定的。我是你的顧問，我的角色是服務你，幫你做好預約安排、行政工作。
最後總結：按照經驗，只要不是年紀特別輕、或者從來沒做過體檢的，大部分客戶都需要體檢。只要你的毛病不嚴重，公司都會承保的。
所以絕大部分都不用擔心。如果需要體檢，麻煩的是我們這些顧問——因為要幫客戶預約各項體檢、安排時間——而客戶啥也不用想，輕鬆地來就行。
