打開朋友圈，香港保險一有漣漪，就會在內地保險從業人員中引起集體高潮。憑藉如今似乎發達的自媒體媒介，不同的意見此起彼伏。
仔細看，框架內容如初一輒，可能添加了自媒體本來的主觀色彩，內容看著很客觀，但內行人看一看就能知道內裡問題，誤導信息太多。
我的朋友圈不少內地保險業同行，有代理人，有保險公司高管，有經紀人也有網路保險從業員。
每個利益群體發朋友圈風格不一樣。
內地代理人/經紀人的風格大約是，轉發一篇這樣公平公正對比文章，然後大概表達的意思是:讓你買香港保險，活該，早叫你來我這裡買了，現在知錯後悔了吧，我說了香港保險總有一天要垮吧。
像這種風格的朋友圈很多，不僅天天發，還會群發給自己的潛在客戶，給他們洗腦。我想，中國內地有14億人民，香港保險再好,來香港投保的不過百萬，內地還有14億市民是潛在客戶，他們或許並不選擇海外資產配置或者海外保險，而且具有極大保險需求。我們作為代理人即使非常頂尖，客戶最多1,2千，多了也處理不來。
這個龐大的市場內地同業不去看，硬是作為世界警察，揪住這百來萬人，阻止他們海外投資海外投保。用盡各種方法抹黑競爭對手,如果我是你，內地有十四億潛在客戶我是有多開心啊！
以我的市場認受性和專業，就算有激烈競爭又何妨。我比別人成功得更快了。
這些要和香港保險從業人員搶客戶的內地保險從業人員，我只能定義你們為不獲內地保險市場認可的代理人，一個不被市場認可的從業員在我的理解是不具備競爭力的。既然自己不夠好，客戶當然不會選擇，只會打嘴炮卻沒有實際理由說服客戶選擇自己，就算最後客戶不選擇香港保險，必然不會選擇這樣的內地保險從業人員。最終漸漸消失在這個市場。
優質的保險從業人員都是有相似的特性，獲得廣泛市場認受性，在激烈競爭中不斷完善自己獲得客戶支持等。
除了代理經紀人，還有就是網路保險從業人員，這些銷售保險的網路平台最善用利用社交平台和自媒體營銷自己，小到文章標題如何吸引讀者，大到如何製造數據對比營造雙方優劣來顯示自己公平公正。
這些從業人員利用的是信息不對稱，若真算得上對比功力強，和香港本地的經紀公司或者保險相關從業人員對比的資料比，差得遠，經驗擺在那裡。當然，很多資料他們是參考抄襲別人現有數據的。他們宣揚的理念就是將人壽保險脫離人作為中介者，可是無論將自己宣傳成多不帶個人觀點，公平公立的平台。
運作的都是人，是否全部人具備專業資格，不得而知。
我希望,大家同為同行，應該好好裝備自己，讓自己在競爭激烈的市場無時無刻具有競爭力，收穫一班支持自己的客戶，陪伴他們度過不同人生階段，經歷高低起伏。
我從不怕傳言，我也不對比，如果客戶覺得別人好，那真的是因為我不夠好，不是香港保險或者我公司有什麽不好。從自己身上找原因，改正完善，才能人讓自己進步，中國這個具有龐大保險需求的市場，以後客戶難免將會是篩選最優秀的保險顧問為自己配置家庭保障。
保險不是產品，是一種帶有溫度的服務。
我的客戶也會因為這些流言害怕猶豫，我知道我是堅定他們信念最重要的因素之一。其餘，就是他們的信念了。
做銷售的，坦白直接更能獲得客戶佩服，不用耍太多手段抹黑競爭對手。否則只會顯得自己沒自信。
