當一個年輕人組織了家庭，成為了父母后，很多以前不做，不相信的事情，開始慢慢去了解。
除了半夜寶寶醒來夫妻倆你推我攘起來哄睡餵奶，去商場上淘寶看的，都是:我想給我家寶寶買。
媽媽喜歡的首飾比不上讓寶寶很舒服的嬰兒車;爸爸看車的時候總會看看適合一家大小出行的七人車。
一個家庭，從兩個人變成三個人四個人，大家約定今生相遇，好好珍惜。
就好像買了夢寐以求的跑車，想要為它做最好的保障一樣。初生嬰兒懷胎十月呱呱誕生，父母突然有了想要給予他們除了無微不至照顧以外的保障。
我很喜歡和新手父母聊天，他們會抱怨孩子半夜醒來，抱怨沒有自由，抱怨自己身材走形，但是，臉上的笑容不會騙人。
他們已經準備好擔起父母這個重任。
父母為子女諮詢保險，一般是考慮疾病保障以及成長儲蓄基金。
我一般會了解父母的保障和經濟負債狀況。
當我發現大部分人有投保意識時，都是初為人父母時，但本人卻沒有個人保障，了解後發現，並不是因為他們懷疑質疑保險的功能。
最大的原因在於預算有限。
若要選擇，他們沒有理由不給子女保障。
這個原理和他們犧牲自己自由睡眠去照顧小孩，購物時只考慮孩子用品是一樣的道理。
“因為我知道很好，我想給她最好的”
面對這樣的父母，我會用飛機安全廣播向他們解釋。每次飛機起飛前，飛機廣播向我們講解氧氣面罩的使用方法時都會強調:
為安全起見，請自行佩戴，再為你身邊的人佩戴。
當遭遇危機關頭，這些指引都是性命攸關的。
保險一樣，請父母先為自己配置，再為自己重要的人配置。
保險也是性命攸關，更是和健康家庭緊密想關。
試想像，我為我子女配置了最全面的保障，做好了大學成家甚至退休的規劃。
我和另一半依然努力拚搏，遭遇意外或者疾病時，除了讓家人擔心，最重要的是，龐大的醫療費用和長期中斷的經濟來源迫使我子女那些還沒有供完需要斷供。
復效遙遙無期。
我儘力為父母解釋，自己比孩子更重要，若父母想的通，預算充足，會整個家庭考慮保障，即使預算緊拙，起碼其中一位經濟支柱投保，然後等經濟寬裕隨即為對方投保。
這個家庭，誰最值錢，誰應該被保障。
年輕父母最基本的保障是醫療保險和重疾保險，一個應付任何情況導致的醫療開支，另一個是應對巨大衝擊時的經濟缺口，提供即時現金流。
父母認為比起子女，自己的保費很高。
其實他們忘記了，在這個家裡，自己最重要的。
不是因為保費便宜，所以投保。是因為我們很清楚，比起保費，風險導致的後果我們更加無力承擔。
想不通，堅持要讓小朋友投保的，我會建議他們暫時擱置。
若每年只有數千人民幣預算為子女投保，我會建議他們在內地配置好基本社保後，等資金充裕時再為一家考慮配置商業保險。自己保留更多流動資金，為家庭支出做補充。
很多同行會說，我們是巴不得有生意就做，你卻趕客。
我的想法是，客戶手裡有5塊，預留了1塊買保險，和客戶手裡有2塊，預留了1塊買保險。背後的意義，雙方的經濟狀況也完全不能相提並論。
在我的經驗中，我大部分客戶都能認同我的想法。不少經濟緊拙的父母會暫時放棄只為寶寶投保，大部分會在兩年內為一家投保。
到了那個時候，保費漲了，計劃變了都沒有關係。因為他們不再是因為著急為子女投保而省吃儉用，一塊掰開兩份用，而是大家都將心頭大石放下。
在他們而言，將一家保險安排妥當，更加能夠奮鬥。
等，我從來不建議，因為風險不等人。
但是，我希望我每一位客戶都能幸福快樂，然後保險是為他們生活錦上添花的工具。
